作為歷經二十多年發展的傳統樓宇對講產業，目前顯然已經進入到了白熱化競爭的階段，如今對講廠商想要更好的發展和盈利，除了比拼品牌實力、產品質量、客戶服務、價值外，隨著用戶需求多樣化，還需滿足用戶定制化需求的能力，或者尋找新的突破口和新的支撐點，例如運營。

作為業內或者對樓宇對講行業比較熟悉的專業人士或用戶，相信對云對講的概念絲毫不會陌生，但云對講市場一直不溫不火，可喜的是由于對講系統的優勢所在，越來越多的國內房地產開發商將云對講作為新建樓盤必備安防配套產品，為對講產業帶來持續需求。


樓宇對講市場非常特殊，行業的發展與房地產市場息息相關，不比以往，目前我國房地產發展逐步收攏如進入收斂階段，對講產業需求也因此冷卻下來，對講廠商不得不將關注點由新房市場轉移到老區改造上面。

老舊小區大部分存在設備老化、線路破損、更新換代的工程量大，成本較高，用戶和物業都不愿意接受昂貴的費用，但云對講的優勢很好的彌補這點痛點。

新建樓盤配套加上老舊小區改造，讓市場和用戶對產品的接受程度日益提升，在這階段，企業銷售硬件確實能為企業帶來利益，但樓宇對講行業作為傳統產品，在如今產品同質化和價格戰激烈的大背景下，廠商想要持續發展從中脫穎而出，不得不獨辟蹊徑，以免費的模式快速占據市場，前期通過吸引
大規模用戶群體使用，后期通過運營附帶的增值商業服務進行轉化盈利。

目前，不少企業在這方面進行布局，尤其是互聯網大企，這是他們擅長的方式，相對樓宇對講廠商更擅長產品研發，因此在運營方面將會帶來更多的挑戰，需要花費更多的心思和時間才能應付互聯網帶來的新盈利模式。